В этой статье я расскажу о системе, которая позволяет одновременно решить две главные проблемы любого специалиста из сферы услуг.

Она простая в реализации, подходит практически всем, но при этом 95% людей её игнорируют.

Эта система позволяет увеличить доход и одновременно получить больше свободного времени.

Эта система когда-то кардинально изменила мою жизнь, но 9 из 10 человек скорее всего не дочитают эту статью до конца, потому что рилсы листать интереснее.

Но если у тебя получится отложить все дела, сфокусироваться на 10-15 минут и вдумчиво изучить всё, что я для тебя подготовил, то скорее всего, в ближайшем будущем тебя ждут перемены, о которых ты даже мечтать стесняешься.

Но эта система подходит практически всем, кто оказывает услуги, у кого уже есть хороший опыт в своей теме, довольные клиенты и твёрдые результаты. Пожалуй, это единственные ограничения, которые действительно могут повлиять на результат.

При этом не важно:

• Где ты живёшь
• Работаешь онлайн или офлайн
• Трудишься в найме или на себя

Вот лишь малая часть специалистов, которые могут воспользоваться этим методом:

Здоровье:

• Диетологи, нутрициологи
• Фитнес-тренеры
• Массажисты
• Тренеры по йоге, пилатесу, растяжке
• Тренеры по спортивным дисциплинам
• Врачи
• Психологи

Красота:

• Мастера маникюра и педикюра
• Визажисты
• Бровисты
• Лэшмейкеры
• Косметологи
• Стилисты

Маркетинг:

• Дизайнеры
• Копирайтеры
• Сайтоделы
• Спецы по трафику
• Техспецы
• Автоворонщики

Соцсети:

• SMM-специалисты
• Сторис-мекеры
• Рилс-мейкеры
• Сценаристы
• Видемонтажёры

Творчество:

• Вокал
• Игра на музыкальных инструментах
• Рисование
• Hand made

Дом и ремонт

• Дизайн интерьера
• Реставрация мебели
• Строительство
• Отделка

Всех перечислять не буду, но то что схема универсальна, я думаю понятно и так.

Что за такая система, которая позволяет больше зарабатывать, меньше времени тратить на работу и подходит практически всем?

Давай попробуем оттолкнуться не от моих аргументов, а просто посмотрим что общего у людей из всех этих профессий? В чём они похожи? Какие у них проблемы? Как они их решают?

И вот что мы увидим:

• У всех этих специалистов, есть прямая связь между доходом и временем, которое они затрачивают на оказание услуги.

• У всех этих специалистов, есть потолок по количеству клиентов, которые они могут через себя пропустить за единицу времени.

Соответственно, чтобы зарабатывать больше, ты сначала стараешься привлекать больше клиентов и упираешься в ограничения по времени. Затем ты начинаешь повышать цены, но упираешься в границу, выше которой люди просто не готовы платить.

Поэтому, ты либо соглашаешься с текущими ограничениями и оставляешь всё как есть, либо ищешь другую конфигурацию работы, где помимо текущего дохода у тебя появляется продукт за который будут платить такие же клиенты, но тебе не придётся тратить время на оказание услуги.

Я пошёл в сферу, которая мне была дико интересна и стал техническим специалистом в онлайн-школе.

Это те ребята, что сидят с ноутбуком, настраивают какие-то сервисы, собирают лендинги, отправляют рассылки, проектируют автоворонки и организовывают вебинары.

Тогда я впервые увидел как небольшой курс за 3 500р. можно продать за 1 день на 1,5 млн. руб.

Это был какой-то переворот сознания. Я каждую минуту обновлял страницу и видел как появляются новые заказы и оплаты. 

Дальше всё как по накатанной. Новые проекты, новые задачи, работа с крупнейшими онлайн-школами и успешными предпринимателями.

Меня рекомендовали, я рос как специалист и постепенно пришёл к тому, что начал зарабатывать от 100 000р. ежемесячно, но у меня не было времени ни на что больше.

Каждый день работа, созвоны, разборы и так по кругу. Долго это продолжаться не могло и я решил что нужно учиться выделять время на жизнь и наконец-то исполнить свою мечту.

В следующем году мы отправились в большое путешествие. Проехали из Красноярска сначала до Питера, затем до Норвегии через Финляндию и Швецию. Затем вернулись в Москву, пожили там 2 месяца, затем уехали в Сочи на несколько недель и потом вернулись обратно в Красноярск.

Оказалось что у всего, что я рисовал себе в воображении, есть обратная сторона.

Внешне это очень походило на жизнь мечты, к которой я так стремился, но внутренне всё было далеко не так радужно.

Всё дело в том, что мне всегда нужно было быть включённым в рабочие процессы. Если я не сделаю, то не сделает никто другой. Если клиент не получит результат, то я рискую его потерять и остаться без денег. Но самое страшное, я могу подвести людей и запятнать свою репутацию, а это сильно дороже любых денег.

В итоге, внешне красивая картинка (лайф, драйв, путешествия), а внутренне постоянный нервоз от висящих задач, которые ты не можешь отложить даже на время отпуска.

Это, например, я сижу на пляже в Сочи и готовлю презентацию вебинара, вместо того чтобы купаться в море и шутить шутки с друзьями.

А это запускаю срочную рассылку, которую кроме меня никто не сможет отправить.

Помню мы тогда очень сильно поругались с моей будущей женой, потому что она хотела подольше побыть в Сочи, а мне срочно нужно было домой, чтобы сесть за стол и в спокойной обстановке работать.

На самом деле именно тогда я начал формировать команду, учиться делегировать и управлять.

Я понял, что мне нужно решить две глобальные задачи:

1. Понять, как я могу зарабатывать больше
   
   
2. Понять, как получить больше свободного времени

И как оказалось, эти две задачи тесно связаны. Чтобы твою работу мог делать кто-то другой, этого кого-то сначала нужно обучить.

Для этого мне нужно выгрузить из головы свой опыт и знания, а затем передать его своим сотрудникам. Желательно без потери в качестве.

И в тот момент, когда я начал это делать, мне в голову пришла одна из важнейших мыслей.

А ценных навыков к тому моменту накопилось немало:

• Я знал как настраивать Геткурс, а 2018 год это бум онлайн-образования и эта услуга нужна всем и каждому
• Я умел создавать хорошие лендинги, а они нужны каждой школе и по несколько штук
• Я собирал сложные автоворонки, без которых не обходится ни один проект

И еще с десяток навыков, которые я хотел передать своим сотрудникам и которые могли быть полезны огромному количеству людей.

Я решил, что буду одновременно решать две задачи: готовить базу для обучения своих сотрудников и создавать продукт, который может быть, возможно, когда-то и если вдруг я захочу – будет продаваться отдельно.

Логика была в том, что если мне всё равно нужно готовить презентации, записывать инструкции, отвечать на вопросы – то почему бы на этом ещё и не заработать?

Ведь я могу упаковать это в небольшой курс и предлагать его:

• Тем, кого я не могу взять из-за занятости
• Тем, кого я не хочу брать потому что не хочу работать с конкретным клиентом
• Тем, кто никогда бы не купил мою услугу, потому что хочет научиться сам.

Последняя категория, кстати, одна из самых многочисленных и самых благодарных. Этим людям не нужно, чтобы сделали за них, они сами хотят научиться вашему навыку. Для таких людей ты становишься не просто исполнителем, а учителем, наставником и проводником к новым результатам. 

Такие люди не только приносят тебе деньги, но и отдают колоссальный объём энергии благодарности, они кратно повышают твою самооценку как специалиста и они ещё долги годы буду тебе напоминать что именно ты помог им круто изменить свою жизнь.

Вообще, если честно, по настоящему я поверил в себя и перестал болеть синдромом самозванца только когда начал обучать. Потому что именно в этот момент я заметил как то, что для меня “и так понятно”, является открытием и жадно впитывается учениками. Но самое главное, они их применяют на практике и круто меняют свою жизнь.

Получается, что я могу пропустить через себя больше людей и заработать больше денег. При этом люди будут получать мои знания и мой опыт, а я не буду на это тратить ни минуты своего времени.

Так и получилось. По возвращению домой я дописал все необходимые уроки, залил их на платформу, создал лендинг и у меня появился продукт, ставший отправной точкой в мир стабильного и управляемого дохода.

За весь следующий год я получил 1548 оплаченных заказов на 6 586 764 р. 

И это при том, что раньше на услугах я зарабатывал около 100 000р. в месяц или примерно 1 200 000 в год. 

В следующем году я повторил этот результат улучшив его в 1,5 раза и получив больше 9 млн. руб. на свой расчётный счёт.

Я повторял это неоднократно и каждый раз благодарил себя, за то что смог переступить через страхи, опасения и предрассудки (о них мы ещё поговорим отдельно) и создать твёрдую БАЗУ для стабильного дохода.

Это, кстати, помогло реализовать мне мою мечту о путешествиях уже в полной мере. Без постоянных нервяков и без страха остаться с нулём в кармане. Я смог выделить не только деньги, но и время чтобы построить самодельный автодом и отправиться на нём в большое путешествие по нашей необъятной.

Мы проехали больше 30 000 км., побывали Питере на крупнейшем фестивале автопутешественников, жили в Ярославле, в Геленджике и Красной Поляне, прокатились по Кавказу через Дагестан, Домбай, Приэльбрусье и доехали до Крыма.

Когда соскучились по родителям вместо того, чтобы ехать домой просто купили им билеты и классно провели время в горах Красной Поляны.

И это было великолепно! Я точно был уверен, что у меня есть запас финансовой прочности и, что не менее важно, свободное время на реализацию моих планов.

Можно было бы реализовать этот план также работая только с клиентами? Наверное да. И возможно даже хватило бы средств на всё это, но эмоционально я бы это точно не потянул.

К этому моменту у тебя могли появиться два разумных вопроса.

Всё верно, но на тот момент у нас была очень небольшая команда и чистая прибыль составляла около половины от выручки, что позволяло мне, как автору курсов забирать 300-400к ежемесячно.

При этом у меня был менеджер по продажам, кураторы которые помогали ученикам, техспецы и таргетологи. То есть, это был полноценный бизнес которым нужно было управлять, а подходит это далеко не всем.

Поэтому я не предлагаю тебе открывать онлайн-школу и ввязываться в кучу процессов, которые будут только отвлекать тебя от основной деятельности.

Сейчас всё сильно проще, но обо всём по порядку)

Вокруг вон все запуски на миллиарды делают, а ты тут своими девятью миллионами удивить хочешь.

А вот с этого момента давай подробнее.

• Знаешь сколько раз мне доводилось встречать людей, которые являются крутыми спецами в своей области, которые имеют сильные результаты и к которым очередь на недели и месяцы вперёд? Очень много.
  
  
• Знаешь у скольких из них, есть свои онлайн-курсы или мастер-классы? Почти ни у кого.

Знаешь почему? 

Потому что 95% действительно хороших специалистов не хотят идти в сферу обучения как раз из-за этого клейма. Якобы вот если я хорошо делаю свою работу, приношу реальную пользу клиентам, то я молодец, а не то что эти балаболы с экрана.

Почему ты смотришь на выпускника двухнедельного курса по твоей теме, который набирает милилоны просмотров раздавая неправильные советы и тебя потряхивает от этого?

Почему ты осуждаешь всех, кто не имеет даже близких к твоим результатов, но лезет кого-то обучать?

Почему ты всем говоришь что ты точно не будешь заниматься этой ересью и вообще тебе это всё очень не нравится.

Я скажу почему.

Рынок действительно наводнили второсортные специалисты, которые делают обучающие продукты крайне сомнительного качества. Люди их покупают (потому что есть спрос), обжигаются и вполне обоснованно предъявляют рынку претензии. 

Только нюанс в том, что эти претензии ни к тебе, а к тем псевдоэкспертам, которые делают некачественные продукты. Которые бесят в том числе тебя.

Получается, что вы с хейтерами на одной стороне))

Ниже будет несколько вопросов. За каждое ДА – начисляй себе по одному баллу.

Считаем, суммируем, охреневаем.

Если у тебя от 4 до 5 ДА, то вообще неважно что ты думаешь о себе, факты говорят об обратном. Ты УЖЕ являешься тем специалистом, который не только может, но и обязан делиться своим опытом, чтобы сделать этот мир лучше, принести пользу людям и заставить псевдоэкспертов либо набираться опыта, либо уходить в тень.

И вовсе не обязательно кардинально менять свою жизнь, уходить из сферы услуг и с головой погружаться в образовательную деятельность. Скажу даже больше, эксперт – всегда должен держать руку на пульсе и постоянно прокачивать своё мастерство. 

Если у тебя от 1 до 3 ДА, то возможно и правда пока рановато запускать своё обучение и стоит сфокусироваться на том, чтобы сначала научиться давать крутой результат своими руками и головой, а уже потом идти обучать кого-то.

А возможно стоит пойти поучиться у настоящих экспертов, которые не майбахи да дубаи в соцсетях транслируют, а скромно делают своё дело, но почему-то их время расписано на месяц вперёд.

Если кратко, то я предлагаю тебе выгрузить из твоей головы весь твой опыт и знания, упаковать часть из них в небольшой мастер-класс или полноценный курс (в зависимости от твоих желаний) и начать плавно знакомить с твоим новым продуктом всех желающих.

• Это могут быть твои текущие клиенты, которые уже получили услугу, но хотят глубже разобраться в вопросе.

• Это могут быть потенциальные клиенты, которых ты просто не хочешь брать в личную работу по абсолютно разным причинам. Может быть у них проект не интересный или они сами так себе человеки.

• Это могут быть твои подписчики из соцсетей, которым ты расскажешь что теперь у тебя появилось классное обучение.

У тебя появлятеся БАЗА – твёрдый продукт, который является твоим продолжением и может приносить пользу твоим клиентам без твоего участия.

При этом тебе не потребуется ни один из атрибутов современной инфоцыганщины:

• Не надо плакать в сторис и плести интриги
• Не надо проводить фотосесии с Ролексами возле арендованного Бентли
• Не надо показывать лакшери-жизнь если тебе не хочется этого делать

У тебя ж раньше как-то получалось без этого? И сейчас получится😁
Нужно просто быть собой и продолжать хорошо делать свою работу. 

Мастер-класс или курс – это всего один из трёх элементов всей системы, которую тебе нужно будет внедрить, чтобы любой человек мог купить и получить твой продукт без твоего участия.

Поэтому, прежде чем начинать что-то делать, я рекомендую тебе изучить мою следующую статью, где я подробно расскажу о системе в целом и о каждом из этих элементов.

Сразу скажу что тебе не потребуется нанимать дорогостоящих специалистов, тратить кучу времени и денег. Всё можно сделать самостоятельно и уже через пару недель порадовать своих клиентов твоим первым мини-курсом, а себя первыми дивидендами твоего опыта.

P.S.: Поделись этой статьёй с тем, кому это может быть полезно. У каждого из нас есть такой друг, которому уж точно пора начать обучать, а он всё откладывает и откладывает это.